Client remarks

東急リバブルがサポートさせていただいているお客様の声をご紹介します。

「売主・買主両者のニーズを的確に把握、レベルの高い、スムーズなワークフロー」 住友商事株式会社 不動産戦略事業部長 東野 博一様 不動産戦略事業部 ソリューション第3チームリーダー 青木 孝幸様

日本を代表する総合商社である住友商事株式会社様。
様々な産業分野において、多様な商品・サービスの販売から、
輸出入、三国間取引といったトレードビジネスや事業投資まで、
国内はもちろん世界各地でグローバルに事業を展開されています。
そのような同社の事業の内、東急リバブルは建設不動産事業の分野をサポートさせていただいています。
今回は、ビジネスパートナーとしての東急リバブルについて、
不動産戦略事業部長の東野様、
同事業部ソリューション第3チームリーダーの青木様にお話をお伺いしました。
日本を代表する総合商社である住友商事株式会社様。
様々な産業分野において、多様な商品・サービスの販売から、
輸出入、三国間取引といったトレードビジネスや事業投資まで、
国内はもちろん世界各地でグローバルに事業を展開されています。
そのような同社の事業の内、東急リバブルは建設不動産事業の分野を
サポートさせていただいています。

今回は、ビジネスパートナーとしての東急リバブルについて、
不動産戦略事業部長の東野様、
同事業部ソリューション第3チームリーダーの青木様に
お話をお伺いしました。


売主・買主の要望に応える
圧倒的なコーディネート力

(東野 様)東急リバブルとは2005年頃から情報交換をさせていただいています。既に東急不動産との間で様々なお取引がございましたので、グループ会社の東急リバブルと売却物件の紹介や成約事例等の情報を共有していくようになったのは自然な流れでした。
お仕事をご一緒させていただき驚いたことは、売主様と深い信頼関係を結ばれており、ニーズを的確に把握しているということです。それだけでなく、買主である私たちデベロッパー側のニーズも熟知されている。結果、両者が納得できる合意点を予め見出してコーディネートしてくださるんです。東急リバブルのコミュニケーション能力の高さが窺えますね。

(青木 様)昨年、ある案件を仲介していただいたのですが、物件購入するか否かの最終判断まで実質2週間ほどしかないタイトな状況でした。しかし、営業スタッフの方が判断に必要だと思われる情報を的確に整理して私たちに提供してくださった上、売主様との調整をしっかり行っていただいていた。おかげで、短期間で検討し結論を出すことができたのです。迅速かつ的確な情報の提供と、スムーズな条件調整のやり取り。組織が隅々まで機能しているからできることだと思います。東急リバブルのプロ意識の高さを感じました。

東野様
青木様

仲介だけに留まらない
幅広いビジネスに対応できる総合力

(東野 様)現在、当社の大きな柱となっている事業のひとつにBTS(Build-To-Suit)事業があります。建物を使用するクライアントの要望に合わせて、商業施設を建てる事業のことです。クライアントから最終的に求められるのは、開発した商業施設へたくさんのお客様にお越しいただき、快適かつ安全に買い物をしていただくこと。そのためには、今まで以上に施設の機能や設備・ロケーション等、商業ポテンシャルの高い物件情報を収集し見極めていく必要があります。そのような状況下、東急リバブルの力をお借りして、当社のBTS事業を更に拡大していければと考えています。

(青木 様)東急リバブルは海外サービスも積極的に展開していらっしゃるので、今後は国内のみならず、海外の案件もご一緒させていただきたいと思っています。日本企業ならではの丁寧な仕事ぶりと、購入から売却、管理・運営までできるワンストップサービスは海外においても強力な武器になると思います。新しいビジネスの創出を目指し、高いレベルでお互いに切磋琢磨していきたいですね。

-東野様、青木様、インタビューにご協力いただきありがとうございました!-
※会社名、所属部署名、役職はインタビュー当時のものです。

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