Case study

タイムリーなニーズのマッチングと
緻密な営業戦略策定によりお客様の不動産売買をサポート

Mission

可能な限り情報の紹介先を限定した
上で、買主を探して欲しい

今回の事例は、ある不動産会社様による物件売却のご相談。
対象となる港区内の2ヶ所の物件は、
ともにブランド性の高いエリアで駅にもほど近く、希少な事業用地情報でした。
ただし、売主様から『可能な限り情報の紹介先を限定した上で買主を探してほしい』とのご希望があり、
既にストックされている購入ニーズとのマッチングからスタートいたしました。
今回の事例は、ある不動産会社様による物件売却のご相談。
対象となる港区内の2ヶ所の物件は、
ともにブランド性の高いエリアで駅にもほど近く、希少な事業用地情報でした。
ただし、売主様から『可能な限り情報の紹介先を限定した上で
買主を探してほしい』とのご希望があり、

既にストックされている購入ニーズとのマッチングからスタートいたしました。

Solution

情報の希少性維持と売主様に
ご満足いただける購入条件の提示

  • Point 01

    物件の最有効利用法を想定した上での
    的確な購入者ターゲティング

    まずは東急リバブルの持つ首都圏から地方までの全国ネットワークを背景とした
    豊富かつタイムリーな購入ニーズとのマッチングを行うため、本物件の最有効利用法をイメージしました。
    個別要因と市場の双方から検討した結果、それぞれ店舗ビル、事務所ビルの開発計画が、
    物件の持つ潜在的価値を最も引き出せると判断。
    その結果、当時お寄せいただいていた購入ニーズの中から、
    海外投資家への販売実績も持つ事業用不動産開発デベロッパー様がリストアップされました
    まずは東急リバブルの持つ
    首都圏から地方までの全国ネットワークを背景とした
    豊富かつタイムリーな購入ニーズとのマッチングを行うため、本物件の最有効利用法をイメージしました。
    個別要因と市場の双方から検討した結果、
    それぞれ店舗ビル、事務所ビルの開発計画が、
    物件の持つ潜在的価値を最も引き出せると判断。
    その結果、当時お寄せいただいていた購入ニーズの中から、
    海外投資家への販売実績も持つ事業用不動産開発
    デベロッパー様がリストアップされました

  • Point 02

    徹底した情報管理体制の下、
    可能な限りのマーケティングに基づく出口戦略をご提案
    徹底した情報管理体制の下、
    可能な限りのマーケティングに基づく
    出口戦略をご提案

    検討者であるデベロッパー様のご検討プロセスを出来る限り軽減するべく、
    情報管理を徹底しながらも、最大限のマーケット情報提供に努めました。
    専門のバリュエーションスタッフにて、サブマーケット指標に基づく建築費、建設期間、賃料相場、
    空室率、利回りなどの調査・立案はもちろんのこと、社外ネット―ワークを活用し、
    一級建築士による具体的な建築パースも作成、ご提供させていただきました。
    同時に営業担当にて開発後の売却先についてもターゲティングを行い、
    比較的最近の売買事例における買主タイプと、タイプごとに好まれる物件の傾向をご提案しました。
    リーシングおよび出口戦略の具体的想定がつき、採算が合うとご判断された検討者様からは、
    その後速やかに購入申込書をお預かりすることができ、
    売主様にもご満足いただける条件、スケジュールで滞りなく取引を完了させることができました。
    検討者であるデベロッパー様のご検討プロセスを
    出来る限り軽減するべく、
    情報管理を徹底しながらも、
    最大限のマーケット情報提供に努めました。
    専門のバリュエーションスタッフにて、サブマーケット指標に基づく建築費、建設期間、賃料相場、
    空室率、利回りなどの調査・立案はもちろんのこと、
    社外ネット―ワークを活用し、
    一級建築士による具体的な建築パースも作成、
    ご提供させていただきました。
    同時に営業担当にて開発後の売却先についても
    ターゲティングを行い、
    比較的最近の売買事例における買主タイプと、
    タイプごとに好まれる物件の傾向をご提案しました。
    リーシングおよび出口戦略の具体的想定がつき、
    採算が合うとご判断された検討者様からは、
    その後速やかに購入申込書をお預かりすることができ、
    売主様にもご満足いただける条件、スケジュールで滞りなく取引を完了させることができました。

情報管理徹底の一方で
迅速な取引をご希望された売主様と
具体性のある事業プランをご希望された買主様との、
ピンポイントのマッチングに成功

日々の購入情報・ニーズのストック
物件の特性に合わせた事業プランの策定

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