Case study

2年間売却できなかった2万7000坪の工場用地を
わずか2ヶ月で成約へ

Mission

更生手続きが進められている
広大な工業用地を売却したい

会社更生法に基づく更生手続きが進められていた27,000坪の広大な工場用地。
お客様が持つ更生担保権の不動産の中でも大部分を占めていました。
更生手続が開始されて以後、管財人によって入札が実施されましたが
応札者はなく、約2年間買主様がみつからない状態。
その後更生計画の変更を行い、当該物件について早期に売却する必要が発生しました。

Solution

期間内での売却完了がトッププライオリティ

  • Point 01

    想定購入者の選定と効果的なアプローチ

    日本全国および海外から東急リバブルに寄せられるタイムリーかつ膨大な購入ニーズを基に、
    本物件の想定購入者を選定し、紹介活動を実施しました。
    ご興味を示されたお客様の下へは、営業担当者が全国どこへでも即座に直接訪問し、
    お客様のご意向のヒアリングと、物件詳細のご説明とを行いました。
    日本全国および海外から東急リバブルに寄せられる
    タイムリーかつ膨大な購入ニーズを基に、
    本物件の想定購入者を選定し、紹介活動を実施しました。
    ご興味を示されたお客様の下へは、
    営業担当者が全国どこへでも即座に直接訪問し、
    お客様のご意向のヒアリングと、物件詳細のご説明とを行いました。

  • Point 02

    高度な専門性に基づく、物件種別を問わない提案力 高度な専門性に基づく、
    物件種別を問わない提案力

    一般的な宅地と大規模な工場用地では、法規制を始め、取引に際し留意すべき事項が大きく異なります。
    このような特殊な物件取引にもノウハウを持つ、高度な専門性を備えたスタッフが、
    クロージングまでの一連の業務を円滑にかつ安全に遂行いたしました。
    一般的な宅地と大規模な工場用地では、法規制を始め、
    取引に際し留意すべき事項が大きく異なります。
    このような特殊な物件取引にもノウハウを持つ、
    高度な専門性を備えたスタッフが、
    クロージングまでの一連の業務を
    円滑にかつ安全に遂行いたしました。

  • Point 03

    物件の特性に応じたフレキシブルな営業手法

    本物件の最大の特徴である広大な敷地を視覚的に訴求するため、
    航空写真を使用したオリジナルのパンフレットを作成しました。
    電話や訪問による直接営業だけでなく、DMによる幅広い販促活動も、戦略的に採用いたしました。
    また、アプローチ先も企業のみならず自治体の企業誘致担当部署へ赴いたりと、
    物件に合わせた多角的かつ多様な販売促進活動を展開しました。
    本物件の最大の特徴である
    広大な敷地を視覚的に訴求するため、
    航空写真を使用した
    オリジナルのパンフレットを作成しました。
    電話や訪問による直接営業だけでなく、
    DMによる幅広い販促活動も、戦略的に採用いたしました。
    また、アプローチ先も企業のみならず
    自治体の企業誘致担当部署へ赴いたりと、
    物件に合わせた多角的かつ多様な販売促進活動を
    展開しました。

全国各地から20件超の反響を獲得!
所要2ヶ月での売却を実現

想定購入者の選定と効果的アプローチ
大規模工場用地にも対応できる高度な専門性
パンフレットやDM等の多様な営業手法

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