• Staff's voice

    Riho Matsuoka

    投資営業第一部
    プライベート・ウェルス・アドバイザリーグループ 担当

    投資営業第一部
    プライベート・ウェルス・
    アドバイザリーグループ 担当

    松岡 里歩

2014年の4月に入社し、投資営業部第一部には6月から配属になりました。主に個人投資家様をお相手とした不動産売買仲介サービスを行う部署になります。個人投資家様はファンド・機関投資家様とは違い、ライフステージや思惑によって投資目的が異なります。現在注目されている相続対策、安定収入、資産形成等、お客様のニーズをきちんとヒアリングして理解しなくてはなりません。不動産市場の動きや法改正等にも合わせたご提案も必要なので、常に勉強が欠かせないと感じています。

One Day at Livable

ある一日のスケジュール

  • 通勤時にiPadで日経新聞を読むのが日課です。

    出社後、メールチェック、予定の確認などの雑務をチームミーティングの前に終らせておきます。

    9時からはチームミーティングがあり、チーム内の1日の動き、情報の共有を行います。

  • 9時半からは全体朝礼。新規で上がってきた案件など、物件概要書を見ながらソリューション事業本部全体で情報共有します。成約した営業スタッフによる成功事例の発表も大変参考になります。

    全体朝礼後、お客様へ電話をかけます。多い時は30件以上になることも。状況によって物件資料などをお送りしたりします。

  • 12時前後にランチ。毎週金曜日はチームでのランチミーティングがあります。

    午後は先輩社員とアポイントのあるお客様への訪問など、外に出る時間です。私たちのチームはお客様毎に定例ミーティングを実施させていただいており、そこで情報交換やお客様の購入ニーズに合わせた物件資料を基にご提案・ヒアリングをさせて頂きます。

  • お問い合わせをして頂いた個人のお客様が来社される場合は、その対応も致します。物件購入に関するニーズを事前にご確認させて頂き、準備していた資料を基にお話させて頂きます。

    午後5時半にチームミーティングを行い、今日の成果や共有事項の確認などチーム内で把握します。新規情報やお客様のニーズ等、情報をみんなで出し合います。その後、次の日に向け資料の作成やtodoの確認などを行います。お客様としっかりと打ち合わせが出来るように、資料作りに関しては時間を割きます。全て終わって退社となります。

My goal

目標

「1日でも早く自立して仕事を任せられるようになりたいです」

現在の自分の課題は、限られた時間の中で、優先順位をつけて1日で仕事が終えられるように、いかに時間を効率よく使うか。上司にもよく言われるのですが、改めて時間の有効性を考えるようになりました。今は先輩に付いて、物件選定をしたり営業や訪問に行ったりすることが多いので、早く自立して個人で案件を任せて貰えるような人材になりたいと思っています。

※所属部署名、役職はインタビュー当時のものです。

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