• Staff's voice

    Yoshiharu Asaka

    投資営業第一部 営業グループ(A)
    グループマネージャー

    浅賀 喜陽

入社以来、ソリューション事業本部で不動産仲介のセールス(営業)を担当しています。現在ではグループマネージャーとして、投資営業チームを束ね、案件の管理や開発等を行っています。
私たちのチームが担当しているお客様はJ-REITやファンドなどの、いわゆる不動産投資のプロと呼ばれる方々。お客様の収益の最大化を目指し、不動産マーケット動向や経済状況を見極め、適切な将来予測のもとにあらゆる可能性を検討する必要があります。ニーズを的確に把握し、溢れる物件情報からコンセプトに則った物件を選別してご提案をしたり、ポートフォリオの見直しによる個別物件の売却のタイミングや売却先のご提案等、入口から出口までの総合的な不動産戦略のサポートを行っています。

One Day at Livable

ある一日のスケジュール

  • 朝は5時45分に起き、マーケットニュースをチェックします。

    出社は8時。まずはメールの確認を行います。9時からのチームミーティングでは、メンバー8人の一日のスケジュールを把握します。メンバーの訪問に同行する場合は、プレゼン内容を打ち合わせし、内容修正等を行います。

  • 9時半からは全体朝礼です。前日の情報共有はもちろんですが、組織全体としての動き、法人営業・AM・海外営業等、他チームの動きを把握し、その日の営業活動に生かします。

    朝礼後、月曜日は部全体でミーティング。各スタッフが独自に得たマーケット情報や業務提携を行っている金融機関から得た情報等、前週のトピックスをシェアします。火曜から金曜まではお客様へ訪問して、ニーズをヒアリングしたり様々なご提案を行うことに時間を使っています。

  • 12時前後で昼食。お客様や社内の他部門との情報交換に使うことが多いです。

    午後は、アポイントに合わせて動くので流動的ですが、会社でドキュメン業務を担当することもあります。一番多いのは契約書等の確認です。また、物件の査定に関しては慎重に行います。マーケット価格として適正であるかどうかのチェックは、お客様の不動産戦略の成功を左右する重要なプロセスです。

  • 午後5時からはチームミーティングで、その日の成果の確認をします。例えば、バルク案件に関しては、物件に対する意見や考え方を議論したりすることもあります。その後、日中収集した情報を基に、調査や分析等の作業を行います。私たちの業務はスピードが勝負のため、情報はすぐに具体化させることが重要です。

My goal

目標

「プロとして、人として--- 日々、成長」

不動産仲介セールスのプロとして、客観性を持って的確に情報をジャッジし、スピード感を持って業務にあたることを常時心掛けています。この仕事を通じて会社の利益に貢献しつつ、様々な企業の皆様の発展に少しでも多く影響を与えられればと考えています。一方、チームを管理する責任者として、メンバーと良質なコミュニケーションをとりながら適切なアドバイスを行い、人材の育成を図っていきたいと思います。それが組織力の向上にも繋がると信じています。

※所属部署名、役職はインタビュー当時のものです。

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