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Masaaki Mori

投資営業第二部長

森 雅章

高い専門性が求められるオペレーショナルアセットへの取り組みを強化 日本のホテル・旅館に幅広いメニューを展開

現在、国内の不動産投資市場では、投資家層の拡大や高い投資意欲を背景に投資対象が広がっています。それまで投資の中心となっていたオフィスビルやレジデンスは競合が激しく、価格の上昇により利回りが低下しているため、少しでも高い利回りを求めて、ホテルや物流施設などのオペレーショナルアセットが注目されるようになりました。

事業として利用する不動産であるオペレーショナルアセットは、運営によって収益が変わるためアップサイドが期待できる半面、その取り扱いには高い専門性が求められます。そこで当社は、ホテル、物流施設、商業施設、ヘルスケア施設の4つのアセットについてそれぞれ専門チームを立ち上げ、関連業界の専門各社と連携するなどして、その取り扱いを強化しています。

ホテル・旅館のアセットに関しては、世界最大のホテルコンサルティングファームであるホーワスHTLおよび独立系アドバイザリー会社のHTLキャピタルアドバイザーズと業務提携し、専門チーム「ジャパン・ホテル・ソリューションズ(JHS)」を発足しました。


当社には、日本全国における不動産取引により構築された広範なネットワークを通じて、日々多くの不動産情報が集まります。JHSでは、当社が発掘した案件について、ホーワスHTLが事業評価を行い、HTLキャピタルアドバイザーズが主に国外の買い主候補をマーケティングします。3社がそれぞれの強みを生かし連携することで、ホテル・旅館の取引に関してより顧客のニーズに即したサービスを、ワンストップで提供できるようになりました。

たとえば、既存のホテルや旅館についてのオーナーチェンジはもちろん、ブランドチェンジや再生支援なども手掛けています。また、既存施設に限らず、土地からのホテル開発や、大型複合施設開発へのホテル誘致、稼働が落ちているオフィスビルをホテルへコンバージョンするなど、さまざまなメニューを提案しています。

さらに当社では東アジアを中心とする海外投資家との取引も拡大しており、日本のホテル・旅館に対する海外からの高い投資ニーズを取り込んでいきます。当社に集まる幅広い情報を生かし、今後もさらなるサービスの充実を図っていきたいと考えています。


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