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REAL ESTATE  SOLUTION  SERVICES

投資用・事業用不動産の売却のご相談は東急リバブルへ 圧倒的な売却力 契約件数実績6,913件※ ※2007年度~2016年度、ソリューション事業本部における売買仲介及び当社による取引の契約累計です。

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【投資用・事業用不動産】東急リバブル ソリューション事業本部

営業時間:9:00~17:30 定休日:毎週土曜日・日曜日及び祝日

様々なアセット種別・様々な売却ニーズに対応 Transactions 取引事例

Case Study01 不動産投資ファンドの運用期限満了までに、不動産信託受益権を売却

取引の対象となったのは、不動産ファンドにて運用されていた大型の収益不動産(不動産信託受益権)でした。売主様は、ファンドの終了までに売却という期限遵守のご希望と共に、情報の過度な拡散を懸念されていました。

東急リバブルの売却戦略

  1. あらかじめ購入者を想定し、決済の確実性も加味したうえで買主の絞込みを実施
  2. 調査・コンプライアンス審査を専門に行う部門が、通常の不動産売買取引業務と金融商品取引法に準拠した各種の手続き及び大量のドキュメント作業を、最低限の時間と手続きで完了

的確な売却先の絞込みと高度に機能化された組織力により、
難易度の高い案件も着実に遂行

Case Study02 入札後、契約・決済まで、わずか6週間という期限。J-REITを出口としたブリッジファンドへの売却

売主である大手事業法人は、経営資源の集約を目的としたリストラクチャリング事業の一環として、固定資産である本物件の売却を決定。グループ会社の東急リロケーション(株)(現:東急住宅リース)が専任の資産売却アドバイザリーに選任され、速やかに私たち東急リバブルとの情報共有が図られました。

東急リバブルの売却戦略

  1. 社内情報交換により、J-REITの強い購入希望とブリッジファンドのニーズを共有化。J-REITの購入希望時期のズレを「ブリッジファンドにて物件取得→J-REITに売却」というストーリーを組み立て取引を完了
  2. 緻密なマーケット調査により、他社札を僅差で上回り落札

クライアントの購入希望条件のリアルタイムな把握と共有化により、
イマジネーションを発揮し、各ステークホルダーのニーズを合致!

Case Study03 全国に点在する店舗用地約20件を東急リバブルで一括購入

数年にわたり滞留していた全国に散在する遊休不動産を早期にまとめて売却したいという案件。ただし、簿価との兼ね合いで一定水準以上の売却金額の確保も求められ、個別の売買仲介では売主様ご要望の期限に間に合わないという状況でした。

東急リバブルの売却戦略

  1. 売主様と売却戦略の検討を重ねた結果、物件個々の状況を良く把握している東急リバブルが、物件を直接購入するプランをご提案
  2. 営業担当を中心に査定担当チームと物的・法的調査担当チームを交えた専門チームを組成。各スタッフが全国各地を飛び回り全ての物件現地を確認、マーケティング活動を実施

精査開始から2週間という短期間で市場価値を算出し、
売主様にご納得いただける購入金額をご提案し、一括購入

Case Study04 2年間売却できなかった2万7000坪の工場用地をわずか2ヶ月で成約へ

会社更生法に基づく更生手続きが進められていた27,000坪の広大な工場用地。更生手続が開始されて以後、管財人によって入札が実施されましたが応札者はなく、約2年間買主様がみつからない状態。その後更生計画の変更を行い、当該物件について早期に売却する必要が発生しました。

東急リバブルの売却戦略

  1. 想定購入者の選定とご興味を示された全国のお客様の下へ即座に直接訪問し、物件詳細の説明を行うアクティビティ
  2. 大規模工場用地にも対応できる高度な専門性
  3. パンフレットやDM等の多様な営業手法

全国各地から20件超の反響を獲得し、所要2ヶ月での売却を実現

Case Study05 徹底した情報管理をご希望された売主様と買主様とのピンポイントのマッチングに成功

売却対象となった港区内の2ヶ所の物件は、ともにブランド性の高いエリアで駅にもほど近く、希少な事業用地でした。ただし、売主様から『可能な限り情報の紹介先を限定した上で買主を探してほしい』とのご希望があり、当社で日々ストックしている購入ニーズとのマッチングからスタートいたしました。

東急リバブルの売却戦略

  1. 物件の最有効利用法を想定した上での的確な購入者ターゲティング
  2. ご検討プロセスを軽減するべく、必要資料の収集とご提供
  3. 徹底した情報管理体制の下で可能な限りのマーケティングに基づくリーシング及び出口戦略のご提案

情報の希少性を維持しつつ、売主様にご満足いただける購入条件を提示

Case Study06 会社更生法の適用を申請した企業の更生計画案に基づき、不動産をスピーディーに売却

岡山県に拠点を置く大手バイオメーカー(株)林原は、2011年2月に会社更生法の適用を申請。更生計画案に基づき、債権者への弁済のため不動産資産の早期売却が求められました。そのためには、企業再生に伴う任意売却案件のノウハウと、本社・モータープールを含む約50件以上に及ぶ多種多様な不動産を、短期に確実に売却するための高い専門知識と幅広い対応力が必要でした。

東急リバブルの売却戦略

  1. 物件個々の適正な売却先選定と更生計画に則った売却スケジュールの策定
  2. 売却スケジュール管理のため、物件数・種別の多様性から予想される問題点の事前把握、精度の高い重要事項調査

本社・モータープールについては入札を実施、各物件の特性に応じた適正な売却先選定とスケジュール策定を実施し、全物件を完売!

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投資用・事業用不動産に関するご要望は、私たち東急リバブルにおまかせください。

売却のご相談

様々なアセット種別での豊富な取引実績 Track record 物件事例

全国のビル、レジデンス、ホテル、物流・商業・ヘルスケア施設やこれらの開発用地など、
売却ノウハウも多数蓄積しています。

Office オフィスビル

  • 東京都港区
  • 東京都千代田区
  • 愛知県名古屋市
  • 神奈川県横浜市
  • 東京都渋谷区

Residential レジデンス

  • 東京都江東区
  • 神奈川県横浜市
  • 東京都世田谷区
  • 愛知県名古屋市
  • 東京都港区

Land 土地

  • 東京都渋谷区
  • 東京都中央区
  • 東京都世田谷区
  • 東京都港区
  • 神奈川県相模原市

Other その他

  • 商業施設 東京都港区
  • 商業施設 東京都港区
  • 商業施設 東京都渋谷区
  • 商業施設 東京都渋谷区
  • ホテル 青森県弘前市
  • ホテル 東京都新宿区
  • ヘルスケア施設 兵庫県
  • 病院 東京都港区
  • 倉庫 東京都大田区
  • 物流 東京都大田区

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売却のご相談

投資・事業用不動産を熟知したプロフェッショナル集団 Organization 売却を実現する組織

Point01 大量かつ高品質な処理能力と短期集中型の機動力

私たちは、業界に先駆け投資用・事業用不動産市場での実績を重ねてきました。
現物不動産のみならず、信託受益権やバルク案件など、
全国のさまざまな取引を通じて蓄積した広範なネットワークと
豊富な知識・ノウハウをもとに、お客様の不動産戦略を的確に汲み取り
大量な物件のご相談にも高い品質でサポートいたします。

Point02 業種別に編成した営業体制 専門性・効率性の高い売却対応

総勢300名を超えるソリューション事業本部は、
組織を営業部門と営業サポート部門に編制し、
調査や査定を行う専門部署を設け、
それぞれの専門性・効率性を高めています。
また、スピードを要する案件には組織を横断して
プロジェクトチームを組成し対応するなど、
豊富なマンパワーと
フレキシブルな体制で対応します。

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売却のご相談

お客様のご期待にお応えできるよう全力でサポートいたします Transaction flow 売却の流れ(一例)

STEP01デューデリジェンス及び
マーケティングの準備

  • デューデリジェンス用物件資料の受領
  • 1次パッケージ資料のレビュー
  • セールスポイントの整理及び質疑応答

STEP02プレマーケティング

  • デューデリジェンス用の2次パッケージの作成
  • 検討者リストの作成

STEP03マーケティング

  • 検討者リストに基づくファーストコンタクト及び候補先絞込み
  • 守秘義務誓約書の受領
  • パッケージ資料の配布
  • 質疑応答
  • 建物内覧
  • 定期報告
  • 購入申込書の受領

STEP04有力候補先との交渉及び
買主の決定

  • 有力候補先の購入条件の整理
  • 買主の決定 / 売渡証明書の提示

STEP05デューデリジェンス、
ドキュメンテーション及び
クロージング

  • 買主によるデューデリジェンス
  • 売買契約書、その他ドキュメンテーションのレビュー
  • 売買契約締結
  • 決済・引渡し

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売却のご相談

売主様からよくお寄せいただく質問と回答をまとめました FAQ よくあるご質問

Q出来るだけ早く売却したい

A

お客様の物件を登録すると購入検討者を抽出できる顧客管理システムを導入しております。新規で紹介営業するよりも効率的かつスピーディーに検討者に情報を提案できることが早期売却に繋がると考えております。また100名を超える当社営業担当が、組織的に物件紹介を行えるのも当社の強みです。物件の内容によっては、当社での買取も検討いたしますのでご相談ください。

Q不動産を一括売却したい

A

専門知識、スキルを持った担当者を中心にプロジェクトチームを立上げ、全物件の査定から一括での購入者探索、クロージングまで、当社のマンパワーを最大限活かしたパフォーマンスで対応いたします。一例ですが約200棟、総戸数約13,000のレジデンスをバルクで売却するクロージングサポートを行った実績もございます。また物件の内容によっては、当社買取も検討させて頂きます。

Q破産管財物件を売却したい

A

お客様のご希望により、売却不動産の調査、評価をスピーディーに行わせて頂きます。

ご売却については当社が構築する幅広いネットワークを活かし、100名を越える営業担当が一斉に営業を行い、適正価格での取引実現を目指します。その他、債権者様との交渉において、価格の妥当性についての説明および配分案の作成の代行業務も執り行わせて頂いております。

Q遊休資産を売却したい

A

先ず無料の価格査定を提案させていただきます。物件の価値を最大限活かせる用途を調査し、積算法、収益還元法、開発法等といった切り口から具体的な買主を想定し、ご売却のご提案をさせて頂きます。日本全国、複数の物件も対応可能です。

Q周りに気付かれずに売却したい

A

検討可能と思われる買主候補を売主様に開示して、許可をいただいて初めて物件情報を紹介する等の営業手法を、お客様のご事情に合わせてご提案をさせて頂きます。また、お客様の名称や物件情報管理を徹底し、情報漏えい防止に努めています。

Qどのような調査・査定を行うのですか

A

調査については、当社の専門スタッフが役所調査、現地調査を行い宅地建物取引業法の重要事項説明書を作成いたします。査定については、当社の実際取引した事例や様々なネットワークを駆使して集めた事例を参考に、具体的な購入者を想定して、査定額をご報告させて頂きます。日本全国、バルクでの対応も可能です。

Q収益不動産を管理してほしい

A

東急不動産ホールディングスグループの管理会社を含め、お客様のアセットのパフォーマンスを向上させる管理会社をご紹介致します。

Q物流・ホテル・ヘルスケア等のオペレーショナルアセットを売却したい

A

当社では、物流、ホテル、ヘルスケア施設、商業施設の専門チームがあり、様々なクライアント様からご購入のご相談をいただいております。また、専門のコンサルティング会社との業務提携等により、パフォーマンスの向上を図るサービスも行っております。

Q所有している不動産がいくらで売却できるか知りたい

A

当社のバリュエーションチームが、物件の価値を最大限活かせる用途を調査し、積算法、収益還元法、開発法等といった切り口から購入者を想定して、査定額をご報告させて頂きます。日本全国、複数の物件も対応可能です。

Q海外の投資家に売却したい

A

当社では上海、台湾、シンガポール、香港に拠点を設けて現地の投資家の開拓を行っております。投資家の来日の際には、専用の車両で物件をご案内し、短い滞在時間でも意思決定できるように海外拠点と連携を取っております。日本のアセットの安全、安定性を十分理解した投資意欲が旺盛な投資家の蓄積も出来てきました。是非ご相談ください。

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投資用・事業用不動産に関するご要望は、私たち東急リバブルにおまかせください。

売却のご相談

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【投資用・事業用不動産】東急リバブル ソリューション事業本部

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